當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是家庭還是行業(yè)，都被嬰幼兒左右著經(jīng)濟(jì)主體。其中，奶粉成為了這一經(jīng)濟(jì)主體最主要關(guān)注的對(duì)象。但是在2019年奶粉市場(chǎng)面臨存量減少的局面，各乳企紛紛開(kāi)始需求突圍機(jī)會(huì)，如高端化、細(xì)分化、家庭消費(fèi)、渠道下沉……等等，但這些機(jī)會(huì)是否真的有效助力奶粉企業(yè)呢？這就需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為企業(yè)制定詳細(xì)方針政策才行。
宜品乳業(yè)集團(tuán)已擁有六十多年的專業(yè)奶粉生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)擁有五大品牌。其中歐能多是集團(tuán)最為重要的產(chǎn)品。在全國(guó)各地?fù)碛写罅康钠放七\(yùn)營(yíng)商。三顧定位咨詢很榮幸地助推成都?xì)W能多品牌運(yùn)營(yíng)商成長(zhǎng)。
定位行業(yè)，尋求發(fā)展
企業(yè)要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，更高的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。三顧定位咨詢通過(guò)對(duì)奶粉行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為歐能多品牌運(yùn)營(yíng)商制定了實(shí)用高效的戰(zhàn)略。
歐能多主營(yíng)品牌是奶粉、奶瓶、營(yíng)養(yǎng)品等，公司著重打造“合伙人”的經(jīng)營(yíng)模式，在四川母嬰渠道已經(jīng)精耕細(xì)作七年。
但是2019年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，盡管快消品消費(fèi)依舊強(qiáng)勁。但隨著整體快消費(fèi)品市場(chǎng)的復(fù)蘇，高端化市場(chǎng)正在并將繼續(xù)發(fā)揮重要的作用。從整體看來(lái)，無(wú)論品類銷量增長(zhǎng)、持平或是下滑，高端化都可以成為品類增長(zhǎng)助推器。
聚焦嬰兒配方奶粉，從2018年開(kāi)始，高端和超高端奶粉開(kāi)始爆發(fā)，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)品牌，還是外資品牌，諸如飛鶴、澳優(yōu)、惠氏等都開(kāi)始定位高端品類。歐能多也不例外，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，歐能多實(shí)行的高端定位是不可缺少的。
從廣告語(yǔ)“活性益生菌，媽媽更放心”到“選用丹麥科森優(yōu)質(zhì)益生菌”以及“中國(guó)行業(yè)事業(yè)唯一乳粉合作伙伴”無(wú)一不在凸顯歐能多高端品牌定位。也讓更多媽媽了解到歐能多產(chǎn)品。如何在潛在顧客的心智中做到與眾不同，也就讓顧客了解到產(chǎn)品的存在。
定位品牌，消費(fèi)者心聲
母嬰行業(yè)的健康發(fā)展從來(lái)不是靠某個(gè)企業(yè)或者個(gè)人，眾多品牌、制造商的齊心協(xié)力共同進(jìn)步才是推動(dòng)母嬰行業(yè)發(fā)展的機(jī)器。
不過(guò)中國(guó)的很多產(chǎn)品始終不穩(wěn)定，這讓很多老板帶著自己的私心去評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，很隨意的改變?nèi)魏螛?biāo)準(zhǔn)，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不好，帶假貨。品牌建設(shè)之路上，要喚醒員工喚醒團(tuán)隊(duì)把品牌做好。
三顧定位咨詢認(rèn)為，品牌定位要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況去布局，有的是做國(guó)際品牌，有的是做國(guó)內(nèi)品牌，有的是做區(qū)域品牌，因此，品牌定位需要規(guī)劃當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體需求。
由于中國(guó)不差品牌，導(dǎo)致中國(guó)人的品牌忠誠(chéng)度很低。所以，我們要去塑造品牌的靈魂，三顧定位咨詢幫助歐能多品牌運(yùn)營(yíng)商如何將自身品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心中的地位，如何做好品牌廣告宣傳，這些才是品牌制勝的關(guān)鍵。為什么很多企業(yè)愿意花巨大數(shù)額去投放廣告，僅僅就是讓人們記住自己的品牌，讓消費(fèi)者潛意識(shí)的心智中有自己品牌的身影。
品牌與消費(fèi)者是分不開(kāi)的，中國(guó)的消費(fèi)群體攀比很厲害，不管家里有沒(méi)有錢，小孩用的東西要有面子，要用好的。二三線城市的人在學(xué)習(xí)一線城市。因此，歐能多不僅僅局限在將產(chǎn)品做好，要考慮到消費(fèi)者的“面子”問(wèn)題，還要考慮產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念到價(jià)格定位是不是符合中國(guó)人的消費(fèi)需求，不是越便宜越好。因此，三顧定位咨詢根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者的心聲以及消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，將歐能多產(chǎn)品定位在高品質(zhì)奶粉行列，價(jià)格確是在中等家庭都能消費(fèi)的價(jià)格。使得歐能多產(chǎn)品銷售額呈上升趨勢(shì)。
營(yíng)銷推廣，擴(kuò)大發(fā)展
“歐能多”是一個(gè)專業(yè)的嬰童營(yíng)養(yǎng)品牌，在嬰童網(wǎng)、母嬰商情等大型網(wǎng)絡(luò)媒體做品牌推廣。不僅在網(wǎng)絡(luò)媒介，電視媒介上也能看到其身影，成為湖南衛(wèi)視金鷹卡通戰(zhàn)略合作品牌，得歐能多品牌知名度大幅度上升。三顧定位咨詢?yōu)闅W能多品牌運(yùn)營(yíng)商解決了如何將產(chǎn)品營(yíng)銷推廣擴(kuò)大化，在原有的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃以及營(yíng)銷體系管理，解決了企業(yè)目前存在的問(wèn)題。
三顧定位咨詢了解到了運(yùn)營(yíng)商的短板，以及存在的問(wèn)題，制定出了相應(yīng)的營(yíng)銷方案。從之前固有的營(yíng)銷思維中抽離出來(lái)，形成一套完善的營(yíng)銷管理體系，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作更加密切。
現(xiàn)在，歐能多品牌運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)擁有了完善的行業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷定位，讓歐能多奶粉在四川的知名度及銷量都得以穩(wěn)步上升，成為奶粉行業(yè)不容忽視的力量。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà)；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開(kāi)州調(diào)研、廣安愛(ài)眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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